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■ 想殺價先找 要害 相信不少人看預售屋，都有過這樣經驗，銷售小姐總憑穿著、開來的車，來評斷你的口袋有多深。

|看起來斤兩不夠者，小姐介紹起來不僅有氣無力，想要殺價還要看人臉色，看屋經驗相當不愉快。

不過，房地產專家也說，買屋不是外表穿得光鮮亮麗，就能說話大聲、有議價能力，買屋殺價是一種溝通模式，重點在於能不能找到對方的「要害」，正中下懷！

■ 賣方出價留有空間有多年房地產經驗的北區房屋首席總經理彭培業說，其實預售案賣方出價的時候，早就已經準備好買方殺價的空間，關鍵是「何時殺」、「怎麼殺」，才殺得下去。

他分析，通常一個樣品屋蓋好到所有單位賣完，差不多要半年的時間，在這半年中能夠殺價的時間就是一開始十天，還有快結案倒數十天。

彭培業補充，代銷團隊相當重視「開市」，如果代銷人員身上背了幾十戶、幾百戶的額度，當其他地方也在銷售，各個建案間都在互搶客源、產生嚴重的排擠效應時，最快成交的幾戶，就是後續賣得好不好的關鍵。

■ 頭幾天看屋最好談因此，建議民眾可在開賣的頭幾天去看屋，如果代銷小姐從你們身上嗅到一絲「購買的氣息」，就會願意用較低的價格賣出，接著就會看到貼著祝賀你購屋成交的紅紙條，從天花板垂下來，而且頭幾位買屋的人，還能享受到最先選擇的權利。

每個地區的價格都大不相相同, 就算是同地區也會因為屋齡、屋況、周遭環境、生活機能佳、交通便利等因素、配備等都是決定價格的要素, 價格而由所不同建議你可以先搜尋你理想的地區再比較當地的租金價錢,然後再考慮你的基本要求及預算 , 才能找到你心目中便宜又大碗的理想房屋在同一區段多看幾間房子，從屋主開價，推算該區開價水準，接著在目標房屋附近詢問鄰居、上各大房仲官網查詢，透過同一區段、不同物件的交叉比對，推算實際成交行情。

希望下列網址的資料可以對你有幫助。

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